Las más de 4.000 bodegas existentes en España ofrecen una idea de lo desarrollado y competitivo que es el mercado vinícola español y delata la necesidad de atraer la atención del consumidor mediante una doble estrategia básica: identificación y diferenciación.

Desde esta perspectiva, en Too Lovers Design sabemos que el diseño de la etiqueta de un vino es una acertada táctica de posicionamiento y una ventaja competitiva clave en el proceso de elección, pues la etiqueta es la primera información directa que el consumidor recibe, refleja el alma de la marca y promete la experiencia. Es una aproximación emocional, así que el vino debe seducir, provocar inquietudes y necesidad de descubrimiento a través de sus elementos comunicativos: la etiqueta, la contraetiqueta, la cápsula, la botella, los materiales y acabados. Todo en el packaging de un vino comunica sensaciones al tacto, a la vista y a la percepción psicológica, algo fundamental si queremos que el consumidor se identifique con él y se lo lleve a su mesa.

EL CLIENTE

Bodegas Tintoralba conoce la importancia de estos detalles, más aún cuando se lanza a la aventura de la exportación internacional, siendo la cooperativa vinícola de una pintoresca localidad de La Mancha que elabora vinos exclusivamente con garnacha tintorera desde hace casi 50 años.

Actualmente sus vinos, concretamente el Tintoralba Ecológico Selección, están teniendo una gran acogida en el mercado y su posicionamiento se ve beneficiado por la atención que están poniendo en la presentación de los mismos.

Bodegas Tintoralba

EL RETO

El vino ecológico era una apuesta nueva de Bodegas Tintoralba con la que adecuarse aún más a las nuevas tendencias de un mercado cada vez más cambiante y exigente dentro de un sector maduro y con una alta competencia. A nivel de presentación, el cliente buscaba una identidad propia para la línea de vinos ecológicos, que se diferenciara de la línea existente manteniendo siempre Tintoralba como marca principal.

EL RESULTADO

El resultado no lo contamos nosotros, lo cuenta Bodegas Tintoralba en su satisfacción con el producto terminado:

Hemos conseguido a través de la imagen planteada lo que veníamos buscando: identificar un producto distinto que diera pie a una gama de vinos ecológicos que se pudieran ver de forma independiente a la gama convencional; con una imagen que transmitiera valores fácilmente identificables por el consumidor que busca un producto más saludable y un precio acorde con la calidad, más allá de las marcas y denominaciones de origen tradicionales.”

Tintoralba por el posicionamiento de sus vinos trabaja sobre todo en mercados desarrollados donde se ha presentado esta nueva referencia a los clientes que la han incorporándo a sus portfolios con una buena aceptación. Mercados más proclives a productos ecológicos como Alemania o Dinamarca han sido los primeros en demandarlo pero la tendencia de los productos saludables empieza a coger cierta relevancia y ya tenemos clientes de este producto en Japón, México, Bélgica, República Checa, Hong Kong y próximamente Polonia. Y esto es sólo el principio. Ya se está trabajando para ampliar la oferta actual de referencias ecológicas dentro la gama de vinos que ofrece Tintoralba con nuevos formatos.

De forma general la presentación del vino consigue transmitir una imagen de calidad y originalidad que es muy valorada por los consumidores y que ayuda mucho a la decisión de compra inicial del público que, cuando prueba el vino, se encuentra con un producto de mucha calidad, acorde con lo esperado en la imagen transmitida”.

Javier Navarro. Export Manager de Bodega Tintoralba.

Podemos ayudar a tu Marca a diferenciarse. Consúltanos.
Bodegas Tintoralba